Quando hai passato un anno difficile. Non cerchi scuse. Cerchi risposte. Ma soprattutto, cerchi strumenti.
Ci sono imprenditori che non parlano mai troppo di sé. Gente concreta, abituata a lavorare a testa bassa, a farsi largo senza fare rumore. Non li trovi sui giornali. Non pubblicano le foto del loro nuovo capannone su LinkedIn. E se glielo chiedi, ti diranno che stanno solo “facendo il loro lavoro”.
Uno di loro ci ha chiamati di recente.
Con lui avevamo lavorato anni prima, nel 2021. Una consulenza tecnica sul Credito d’Imposta per Ricerca & Sviluppo riferito al triennio 2017–2019. Un lavoro intenso, concluso con successo. Un rapporto basato su fiducia, rigore, precisione. Una di quelle collaborazioni che finiscono con una stretta di mano e un “quando ci sarà bisogno, ci risentiamo”.
E così è stato.
Ma questa volta, la richiesta era diversa.
Una nuova fase, una nuova sfida
“Sto cambiando pelle”, ci ha detto. “Ho vissuto un 2024 difficile, ma adesso ho la sensazione che le cose si stiano rimettendo in moto. Voglio capire se ciò che sto facendo ha davvero senso. E se posso sostenerlo solo con le mie forze oppure anche con l’apporto di finanza esterna, magari agevolata.”
In quelle parole non c’era frustrazione. C’era lucidità. C’era la consapevolezza che ogni impresa attraversa fasi. Alcune sono espansive, altre difensive. Alcune sono stagnanti, altre esplosive. Ma le vere decisioni non si prendono quando tutto va bene. Si prendono quando serve ripartire. Magari dopo uno stop. Magari in salita. In quel momento, il nostro lavoro non era più solo quello di calcolare crediti d’imposta.
Era quello di dare forma a una decisione strategica. Di leggere i numeri. Di individuare direzioni.
Di aprire finestre su nuove possibilità.
Capire prima di correre
Il primo passo è stato semplice: una pre-analisi tecnico-economica per capire se l’azienda, anche per il 2024, avesse diritto a beneficiare delle misure per Ricerca, Sviluppo o Innovazione.
Lo facciamo sempre così. Niente preventivi forfettari alla cieca. Niente pacchetti preconfezionati. Prima si studia, si simula, si valuta. Solo dopo si decide se procedere con la certificazione. In questo caso, l’imprenditore aveva attivato importanti investimenti in tecnologie 4.0 per la gestione remota dei dati diagnostici. Sistemi evoluti, analisi predittiva, elaborazioni a distanza. Materiale tecnico da manuale.
Ma non ci siamo fermati lì.
Durante il confronto, è emersa un’esigenza ancora più profonda.
“Non voglio solo sapere quanto posso recuperare in credito d’imposta. Voglio capire dove sto andando. E se la direzione è quella giusta.”
Il bisogno (spesso nascosto) di vedere l’azienda da fuori
Parlare con lui è stato come aprire il cofano di un’auto che da fuori sembra andare bene… ma che dentro ha bisogno di una revisione profonda. Lo slancio c’era. L’energia anche. Ma i margini erano in calo. Le tensioni finanziarie avevano lasciato il segno. E la visione era offuscata da troppe attività fatte “di corsa”.
In quelle parole abbiamo letto un bisogno che molte imprese italiane oggi condividono: fare un punto della situazione. Ma farlo davvero. Non accontentarsi dei saldi di bilancio. Non aspettare il commercialista che consegnerà il consuntivo l’anno dopo.
Serve una fotografia nitida. Serve un Check-up Gestionale.
Cos’è (davvero) un check-up gestionale
Cos’è (davvero) un check-up gestionale
Spesso si pensa che un’analisi gestionale sia un lusso. O peggio, una perdita di tempo. Qualcosa che serve solo ai grandi gruppi. Niente di più sbagliato.
Un check-up ben fatto è come un esame del sangue per l’impresa. Ti dice cosa sta funzionando. Ma soprattutto, ti dice cosa sta per smettere di funzionare, prima che sia troppo tardi.
Nel caso del nostro cliente, abbiamo chiesto:
- Il bilancio analitico 2023
- Il provvisorio 2024
- Un bilancino 2025, per quanto parziale
Con questi dati abbiamo rielaborato indici, margini, performance. Abbiamo confrontato costi diretti e indiretti. Analizzato il capitale circolante. Valutato la solidità finanziaria.
Ma non ci siamo fermati alla fotografia.Abbiamo incrociato queste informazioni con i requisiti per accedere a misure agevolative. Abbiamo ipotizzato scenari di accesso a nuova finanza esterna, supportata da un rating positivo presso la Centrale Rischi. Abbiamo costruito una roadmap possibile.
Il momento della verità
Ogni analisi, per quanto tecnica, porta con sé un momento molto umano. Quello in cui il cliente, guardando i numeri, dice:
“Non lo avevo mai visto così chiaramente.”
È il momento in cui l’imprenditore si rende conto che la propria azienda non è solo una somma di fatture. È un organismo vivo. Con pulsazioni, criticità, potenzialità.
Nel nostro caso, l’analisi ha confermato che il 2024 era stato davvero un anno di passaggio. Ma ha anche messo in evidenza che gli sforzi del primo trimestre 2025 stavano già portando risultati concreti. Era il segnale che serviva per impostare le prossime mosse.
Non servono miracoli. Serve metodo.
Oggi questo imprenditore non ha ancora vinto la sua sfida. Ma ha smesso di navigare a vista. Sa dove si trova. E ha strumenti per decidere.
Non ha ricevuto promesse. Ha ricevuto una diagnosi tecnica, chiara, supportata dai dati. E soprattutto, ha una bussola.
Ecco perché crediamo che ogni azienda dovrebbe affrontare un check-up serio, almeno una volta ogni due anni. Non solo per “recuperare credito d’imposta”. Ma per fare chiarezza, prendere decisioni con lucidità, capire dove serve investire, dove tagliare, dove cambiare.
E la tua impresa? Sta bene davvero?
Se ti sei mai fatto queste domande:
- Sto sfruttando tutte le misure agevolative possibili?
- I miei margini stanno calando, ma non capisco perché?
- La mia azienda è finanziariamente sana? Posso sostenere un investimento importante?
- I miei numeri corrispondono alla visione che ho del futuro?
Allora è il momento giusto per agire.
Noi non offriamo miracoli. Ma ti offriamo uno sguardo esterno, oggettivo, preciso. Con esperienza, dati alla mano, strumenti di analisi evoluti. E, soprattutto, con il rispetto profondo per il tuo lavoro.
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